Temu們狂卷低價，亞馬遜也坐不住了

過去一年，拼多多海外版Temu大舉進軍亞馬遜的大本營——美國市場，并在短短一年內獲得了超2億次下載量，同時拓展了48個國家站點。

不只是Temu，來自中國的Shein、TikTok、阿里系的阿里國際站、速賣通等跨境平臺，也不斷更新政策，間接或直接和亞馬遜爭奪賣家和用戶資源。

面對競爭格外激烈的2023年，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁戴竫斐的回答較為冷靜：“跨境電商賽道越來越寬敞，我們也看到越來越多的企業加入，這對于行業的健康發展來說是一件好事。也表明，出口跨境電商還是有很大發展空間的。”

Temu帶火了一種新的模式——全托管——將商家等同于供應商，只負責供給高性價比商品。而平臺倉庫收到貨物的那一刻，剩下的定價、銷售、營銷、物流配送、售后等環節都被Temu一并接管。憑借早期的免傭金和補貼策略，Temu將“砍一刀”帶向海外，讓美國用戶們也愛上了10美元以下的低價產品。

為了應對競爭，亞馬遜也不得不做出改變。

12月6日，亞馬遜美國站宣布對相對弱勢的服裝品類低單價產品下調傭金，具體政策包括：針對15美金以下的服裝傭金從17%下降到5%，15到25美金之間的服裝傭金從17%降到10%。此外，亞馬遜對FBA（亞馬遜自營的倉儲物流服務）費用也有下調，價格低于10美元的商品，享有額外每件0.77美元的配送費用折扣。

“這是大幅下調。”亞馬遜全球開店亞太區產品及賣家教育負責人彭嘉屺這樣強調道。

國信零售商貿團隊在一份研報中表示，亞馬遜這一策略調整旨在加大低價商品的優惠力度，以增加平臺流量和銷售，應對包括來自Temu以及Shein在內的低價線上平臺的潛在競爭壓力。

中國賣家的確更擅長“卷”性價比，但insta 360創始人劉靖康建議不要打價格戰。他把價格戰形容為“核武器按鈕”，“你按下它以后，你的競爭對手也可以按，這帶來的后果是毀滅性的。”